035 收留力巴 组建外卖

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“外卖跑腿队？”

牛长庚知道外卖，也知道跑腿，这是这两个加一块儿就有点弄不太明白了。

“哦，姑娘的意思，是叫咱们给铺子的客人搭把手，一起扛打包的东西回家去。这个简单，我有时也去粮铺碰运气，有些大户采买，一时买多了拿不上，就雇我一块帮忙的”

萝涩摇了摇头，笑道：“那你一日能碰上几回？守株待兔，一月也没多少生意的”

牛长庚知道她是个有主意的，不由挠了挠头，焦急问道：

“那你是啥意思？我脑子笨，你不嚼碎了，我都弄不懂”

“恩……我有一笼鸽子，你们开始的时候，只管将鸽子和菜单往大户人家里送去，跟他们说：要吃什么写了绑在鸽子腿上，让鸽子飞回来，然后我准备好他们要的，你们就负责跑腿送去，顺带把鸽子再带过去”

“那、那我们又不是信鸽，咋知道往哪里送？”

萝涩答道：“当然会提醒客人点单的时候顺便把地址也写上，如果忘写了，我们也要有准备，鸽子我会在脖子上统一挂数字吊牌，你们送出去的时候，便要登记下，哪只鸽对应哪户人家，便不会弄错了”

“噢噢，听明白哩！往日铺子里外卖堂食，都是亲自等着捎回去的，现下有了鸽子，便能足不出户就点上菜啦”

萝涩点点头：“对，就是这样的。等慢慢养起了这个习惯，不仅仅是为我的零食铺子送外卖，你们也可以把别家铺子的菜单送去，到时候信息汇总在我这里，你们去别家买了送去，那生意便铺开了”

力巴们脸上写着跃跃欲试，这活儿听起来倒是新鲜的很，就不知怎么算工钱。

只是看小姑娘年纪小小的，果真让她做了东家雇主，大男人的脸面也臊。

像是看出了他们的犹豫，萝涩笑道：

“我只负责入股，真正掌事的你们荐一个出来，我知你们工钱都叫管事扣下了，你们就当都入了股吧，日后做起来了，你们人人是元老”

“掌事当然是长庚啊！可是姑娘，啥、啥叫入股啊？”

“呃，就是分红的成数，十成利，我要占走五成，因为这主意是我的，前期也是我来投钱运营，你们掌事占一成，剩下的四成你们七个人再分。这是年底的分红，与平日里的工钱不耽误”

萝涩一条条解释给他们听，尽量用白话叫他们都明白理解。

“这、这俺们力巴，还能参分红啊！”

汉子们都十分惊喜，他们向来都是拿工钱的，背一袋算一袋，也就长庚这样的，才能每个月拿上固定的月钱，至于分红那更是东家之间才有的说头，他们想都不敢想呐！

“做的好，挣了钱，自然有分红，我方才也说啦，以后的规模会越来越大，你们每个人都是头儿，都是元老，且要你们好好出力，好好干活呢”

萝涩看了一眼牛长庚，见他眸色惊喜，一瞬不动地盯着自己看，也朝他笑了笑，继而道：

“大概就是这样，刚开始，我每日开与你们二十文，三月涨一次，年底再有分红，你们可愿意留下？”

“这天大的好事，俺们又不是愣木头，留！自然留！长庚，咱们留下吧！”

牛长庚对萝涩甚是感激，只是不善辞令，憋了半天，只憋红了脸，低头道：

“萝涩妹子，不用你说，我一定好好带着他们，不给你添麻烦……谢、谢谢”

“牛大哥你可别谢我太早，这外卖队我有许多规矩呢，若错了疏忽了，我不寻他们，第一个来寻你麻烦，到时候你就知道记恨我了”

听萝涩这么说，牛长庚有些紧张。

她摊开手里的小簿子——上头都是她整理的规章制度，密密麻麻总有二十多条。

着装、打扮、送餐的器具、送餐时间、问候用语这些都有详细规定，看起来十分繁琐，但是其实是很必要的，细节决定品外，可以让外卖队往正规、品牌上经营的。

萝涩要的不是单纯为“娘子大人”送外卖的游击队，她想要的是基于鸽子信息平台，慢慢建立起来的正规物流系统。

即便没有“娘子大人”的时候，它也可以平衡起买卖双方之间的桥梁，甚至去改变童州城的购买方式，如果成功，也能从餐饮上往其它别类发展。

牛长庚对萝涩信心满满，他叫她放心，只要她交代下来的事情，他一定打起一百二十分精神去落实。

萝涩点点头，感激一笑，温声道：

“那好，咱们先从出勤、考核这块说起吧”

*

一直说到晚间饭口，等听见力巴汉子们肚子饿得咕噜直叫后，萝涩才停下休息。

呷了一口凉茶润润嗓子，这简直比她说书还累，她站起身道：

“我去茶馆拿些盒饭来，今日太晚，你们将就一下，来日我让长庚请你们吃开工饭呐”

“够得够得，能吃饱就好，三大馒头加碟咸菜也够够的”

汉子们不挑，他们知晓码头的食堂饭摊子，据说也萝涩姑娘的主意，对她已是佩服万分，再不会因她年纪小、身材羸弱而轻视她哩。

让长庚再替他们捋一捋，萝涩先从院子里绕到茶馆里去。

同毛豆打好招呼，请他这就送十盒盒饭过去，她自己则噔噔噔上了阁楼，去找江州。

这个时辰，江州应该正伏案读书——只是她已知晓他了，他从不读正经书，都在看闲书。

所谓正经书，不过举业八股，四书五经，为了科举考试准备的书，闲书反之，经史词章、考据掌故都算闲书。

笃笃，萝涩敲了敲门：“江州？”

“进来吧”

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